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新聞動(dòng)態(tài)
黑土地上“長(zhǎng)壽花”精神的傳承者———記長(zhǎng)壽花黑龍江省區(qū)經(jīng)理李文勇

2011-08-27

    一個(gè)信念、一份堅(jiān)持讓他從滿園綠色的湖南來(lái)到了冰天雪地的黑龍江,開(kāi)始了他長(zhǎng)壽花之旅的新征程。2009年5月入職三星,2011年3月被分派到黑龍江擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理,兩年的時(shí)間里他經(jīng)歷了很多,有過(guò)美好也有過(guò)苦澀,“不經(jīng)一翻徹骨寒,怎得梅花撲鼻香”,他就是李文勇,一個(gè)來(lái)自山東泰安的小伙子,黑土地上“長(zhǎng)壽花”精神最好的傳承者。
  2009年7月,李文勇被分配到長(zhǎng)壽花武漢分公司工作,2010年11月份調(diào)往湖南湘潭聯(lián)絡(luò)處工作,可以說(shuō)當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)壽花武漢分公司已經(jīng)形成規(guī)模,湖北、湖南兩地的市場(chǎng)開(kāi)拓也是蒸蒸日上,可李文勇為什么選擇這個(gè)時(shí)候離開(kāi),來(lái)到祖國(guó)的最北端尚待開(kāi)發(fā)的黑龍江市場(chǎng)呢,當(dāng)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí),李文勇說(shuō),前期在湖北市場(chǎng)、湖南市場(chǎng)積累了些經(jīng)驗(yàn),公司剛好在年初的時(shí)候?qū)嵭袓徫桓?jìng)聘,自己也希望自身的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虻玫桨l(fā)揮,讓自己實(shí)現(xiàn)更好的價(jià)值提升,為公司多做一些事情。
    陽(yáng)春三月的黑龍江,依然寒風(fēng)凜冽,李文勇就這樣開(kāi)始了他的長(zhǎng)壽花黑龍江之旅。剛?cè)サ臅r(shí)候沒(méi)有住處,就暫時(shí)租住在一個(gè)地下室里工作。一周內(nèi),李文勇一個(gè)人迅速將黑龍江省辦事處的各項(xiàng)工作籌辦到位,隨后兩周的時(shí)間內(nèi),相繼走訪約見(jiàn)了18位客戶,足跡踏遍哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶五大城市。即使是這樣,可畢竟黑龍江還是一個(gè)新市場(chǎng),廣大消費(fèi)者,包括經(jīng)銷商對(duì)“長(zhǎng)壽花”品牌的認(rèn)知度不夠,長(zhǎng)壽花玉米油的黑龍江之旅依舊是舉步維艱。李文勇剛到黑龍江市場(chǎng)時(shí),這邊是個(gè)新市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度不是很高,長(zhǎng)壽花產(chǎn)品在本地沒(méi)有陳列,當(dāng)?shù)氐闹饕头N是豆油,經(jīng)銷商們對(duì)新產(chǎn)品感興趣的也有一些,但是顧客、經(jīng)銷商、消費(fèi)者大部分采取疑問(wèn)的態(tài)度,認(rèn)為這個(gè)玉米油能打開(kāi)市場(chǎng)么?特別是上個(gè)世紀(jì),經(jīng)濟(jì)條件不是很好,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的是苞米杞子油,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,比如除臭、脫蠟、除雜質(zhì)等,所以往往作為其他用途,擦除一些機(jī)器,油種很差的,所以新油種給當(dāng)?shù)乩习傩赵斐傻牟涣加∠?,為玉米油的開(kāi)拓又添了一道坎。面對(duì)諸多的困難,李文勇跟自己較上了勁,他發(fā)誓要用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)改變這個(gè)因歷史而帶來(lái)的錯(cuò)誤觀念。一次次的電話預(yù)約,一次次的登門拜訪,他希望用最貼切的方式來(lái)逐步打消經(jīng)銷商和消費(fèi)者的疑慮。功夫不負(fù)有心人。對(duì)“長(zhǎng)壽花”品牌核心價(jià)值的高度認(rèn)同,讓他堅(jiān)持了下來(lái),并在今年4月中旬順利簽下了第一個(gè)經(jīng)銷商,5月實(shí)現(xiàn)了打款進(jìn)貨,家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華梯次進(jìn)場(chǎng),接下來(lái),大慶、齊齊哈爾等地的經(jīng)銷商也將陸續(xù)簽約。
    跟李文勇共過(guò)事的人,都會(huì)發(fā)現(xiàn)他的一大特點(diǎn)就是走路速度特別快,與他同行,稍不注意都會(huì)不自然的落在后面,提起這個(gè)特點(diǎn),李文勇說(shuō),走路快一點(diǎn)只是希望在路上多節(jié)省點(diǎn)時(shí)間,這樣就可以多接觸幾個(gè)經(jīng)銷商或者多轉(zhuǎn)幾個(gè)店。如此細(xì)節(jié)的考慮,加之高度的責(zé)任心,也在經(jīng)銷商的采訪中得到了體現(xiàn),一位經(jīng)銷商這樣評(píng)價(jià)李文勇,李經(jīng)理做事情非常有責(zé)任心,也很著急,包括臺(tái)面,就恨不得幫他們做一些事情,這方面非常感謝他,也覺(jué)得李經(jīng)理長(zhǎng)期在這邊,肯定能把這個(gè)市場(chǎng)做好,這點(diǎn)他堅(jiān)信。
     通過(guò)李文勇及其長(zhǎng)壽花團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月的努力,現(xiàn)在的黑龍江市場(chǎng)逐步穩(wěn)定,消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)壽花品牌價(jià)值的認(rèn)同觀念已經(jīng)形成,通過(guò)直營(yíng)系統(tǒng)一系列活動(dòng)的開(kāi)展,經(jīng)銷商和客戶也都樹(shù)立起了強(qiáng)大的信心,整個(gè)長(zhǎng)壽花黑龍江市場(chǎng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。李文勇說(shuō),黑龍江市場(chǎng)在祖國(guó)的最北面,可能會(huì)感到孤獨(dú),但堅(jiān)持是最主要的,沒(méi)有那份耐得住寂寞的心很難做成一份事業(yè),也是對(duì)自己的一種考驗(yàn)。如果現(xiàn)在能頂?shù)米〉脑?,一定能夠海闊天空,沒(méi)有過(guò)不去的事情,堅(jiān)持下來(lái)才是人生的一筆財(cái)富。
     李文勇,用平凡闡述職業(yè)素養(yǎng),用勤奮表達(dá)對(duì)長(zhǎng)壽花的忠誠(chéng),他的心靈沉積著春天花蕾的悸動(dòng),他的眼中充滿了夢(mèng)想放飛的期待,但他深知“一切始于足下”的道理,忙碌與緊張的工作中,他依然詮釋著“客戶滿意不是標(biāo)準(zhǔn),客戶驚喜才是超值”的理念。

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